Neste episódio do podcast Fusões e Visões, gravado em dezembro de 2025, com António Poças, fundador e CEO do Grupo Incentea, uma referência no setor das tecnologias de informação em Portugal, a conversa abordou a sua trajetória pessoal e profissional, marcada por um crescimento sustentado através de múltiplas operações de fusão e aquisição, mantendo sempre o foco nas pessoas e na cultura organizacional. Com formação em Engenharia Eletrotécnica pelo Instituto Superior Técnico, António iniciou a carreira na indústria antes de enveredar pela consultoria tecnológica e gestão empresarial. Hoje, a Incentea fatura cerca de 23 milhões de euros, com operações em oito países, mais de 350 colaboradores e 28% da receita gerada fora de Portugal.

Ao longo do episódio, António explicou como experiências na infância e no escutismo moldaram a sua visão de liderança participativa e colaborativa. Partilhou a história da criação da empresa, inicialmente integrada num grupo industrial, e destacou o rigor de gestão desde o primeiro dia. Um dos momentos mais marcantes foi o MBO (Management Buy-Out), que permitiu à equipa assumir o controlo e abrir caminho para uma estratégia de crescimento baseada em fusões e aquisições. Falou sobre os desafios enfrentados, como a resistência das segundas linhas nas empresas adquiridas, e a importância da credibilidade, da confiança e da integração cultural para garantir o sucesso das operações.

A internacionalização surgiu como um passo natural, começando por Cabo Verde em 2007 e expandindo para Angola, Moçambique e Espanha, sempre com foco na adaptação cultural e na formação de equipas locais. António revelou ainda os planos ambiciosos para os próximos anos: duplicar a faturação até 2028, combinando crescimento orgânico e inorgânico, o que exigirá financiamento externo e uma abordagem mais profissionalizada aos processos de M&A.

Entre as principais lições, destacou a necessidade de acreditar genuinamente no projeto, manter humildade para ceder quando necessário e valorizar a integração humana. Para António, o sucesso não depende apenas de números, mas também da capacidade de criar valor conjunto e preservar relações. No final, deixou uma mensagem simples e poderosa à próxima geração: “Sejam felizes e lutem por isso.”

O que o espectador irá aprender
Como o percurso pessoal e as experiências de liderança moldaram um CEO de sucesso;
Estratégias eficazes para negociar e executar fusões e aquisições mantendo o foco nas pessoas;
A importância da cultura, da credibilidade e da confiança nos processos de integração;
Maneiras de superar resistências das lideranças intermediárias nas empresas adquiridas;
Modelos de financiamento e gestão das contrapartidas nas operações societárias;
Abordagem para internacionalização e crescimento no contexto da Península Ibérica;
Conselhos práticos para quem pretende seguir caminho similar em processos de M&A.

Linha do Tempo
00:00: Introdução e percurso pessoal de António Poças
06:12: Início da carreira profissional e criação da Incentea
12:34: Management Buy Out (MBO) e o crescimento sustentado da empresa
20:56: Desafios culturais e integração das empresas adquiridas
30:31: Estratégia e financiamento para fusões e aquisições
40:59: Internacionalização e adaptação no mercado ibérico
52:47: Gestão das pessoas durante processos de aquisição
58:39: Avaliação e negociação nas operações de fusão e aquisição
01:05:17: Desafios futuros, financiamento e conselhos para empresários

Apresentação: Paulo Lourosa, Managing Partner Crowe Advisory PT.

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