Vendite solidali e donazioni: i nuovi obblighi della legge n. 120/2026

Dal 21 luglio 2026 è in vigore la legge 19 giugno 2026, n. 120, pubblicata nella Gazzetta Ufficiale del 6 luglio, che disciplina le iniziative commerciali nelle quali una parte dei proventi derivanti dalla vendita di prodotti viene destinata a Enti del Terzo Settore o ad altri soggetti con finalità di interesse generale.

La nuova disciplina mira a garantire maggiore trasparenza nei confronti dei consumatori e non sarà più sufficiente affermare genericamente che “una parte del ricavato sarà devoluta in beneficenza”: dovranno essere indicati con chiarezza il soggetto beneficiario, la finalità alla quale saranno destinate le somme e la percentuale del prezzo o l’importo devoluto per ogni prodotto venduto. Queste informazioni dovranno comparire sulle confezioni, sui materiali presenti nei punti vendita e nelle comunicazioni pubblicitarie, comprese quelle realizzate tramite influencer.

Gli obblighi non riguardano soltanto le imprese

Gli adempimenti formali gravano principalmente sui produttori e sui soggetti che vendono o promuovono i prodotti. Anche gli enti beneficiari, però, sono direttamente interessati: il loro nome, il loro logo e i loro progetti entrano in una comunicazione commerciale regolamentata.

Inoltre, la legge considera “professionista” non soltanto il venditore, ma anche il soggetto che promuove l’acquisto. Un ente che pubblicizzi attivamente il prodotto sui propri canali potrebbe quindi assumere un ruolo più ampio rispetto a quello di semplice destinatario delle somme, salvo che ricorrano le specifiche esclusioni previste per le attività svolte direttamente dagli enti non commerciali.

Un accordo scritto diventa essenziale

Prima dell’avvio della campagna è opportuno disciplinare per iscritto almeno:

• i prodotti e il periodo interessati;
• l’importo o la percentuale destinata all’ente;
• la base di calcolo, considerando anche sconti, resi e annullamenti;
• il termine del versamento;
• le modalità di rendicontazione delle vendite;
• l’utilizzo del nome e del logo dell’ente;
• l’approvazione preventiva dei messaggi pubblicitari.

Il produttore o il promotore dovrà comunicare all’AGCM le informazioni sulla campagna almeno quindici giorni prima della messa in vendita e indicare il termine entro il quale sarà effettuato il versamento. Entro tre mesi dalla scadenza di tale termine dovrà poi comunicare l’avvenuta esecuzione del pagamento.

L’ente beneficiario dovrebbe quindi chiedere copia delle comunicazioni trasmesse all’Autorità, del rendiconto delle vendite e della documentazione attestante il versamento.

Attenzione alla natura delle somme ricevute

La legge regola la trasparenza della campagna, ma non qualifica automaticamente le somme come erogazioni liberali.

Quando l’ente non assume alcuna controprestazione, il versamento potrà essere trattato come liberalità, ricorrendone le condizioni. Se, invece, l’ente si impegna a promuovere il prodotto, concedere visibilità commerciale, partecipare a eventi pubblicitari o garantire un’esclusiva, il rapporto potrebbe assumere natura di sponsorizzazione, licenza del marchio o prestazione promozionale, con possibili conseguenze fiscali e IVA.

Prima di emettere una ricevuta per donazione sarà quindi necessario verificare il contenuto effettivo dell’accordo.

Utilizzo e rendicontazione dei fondi

La finalità alla quale saranno destinate le somme deve essere comunicata al consumatore. L’ente dovrà pertanto assicurarsi che tale finalità sia coerente con le proprie attività e concretamente realizzabile.