Oito fatores-chave para criar valor no negócio

Após anos de experiência numa determinada empresa inserida em determinado mercado, é provável que a sua empresa tenha passado por altos e baixos. Este tipo de situações a que os Fundadores/CEOs/CFOs estão expostos devido à sua competência de tomada de decisão inerente à sua função, trazem consigo um conhecimento que de outra forma não era possível adquirir.

Quando uma empresa atravessa uma fase de crescimento, algumas decisões com elevados custos, podem terminar com um projeto. Por outro lado, quando tomamos a decisão acertada deixamos a empresa numa situação confortável para reter o máximo lucro do seu negócio. Como consequência, surge a oportunidade de ter este mesmo negócio pronto para ser vendido e assim libertar para o fundador o valor que conseguiu criar com o trabalho árduo e as aprendizagens que retirou das decisões que foram feitas ao longo do tempo.

Após análise de várias vendas de empresas, reunimos oito fatores chave que servem de foco para compreender como se constrói valor numa empresa.

1. Perspetiva de crescimento: Uma vez verificado um crescimento acelerado, este será logo à partida, um fator atrativo para possíveis investidores. Um panorama ainda mais interessante, seria a possibilidade desse investidor optar pela expansão internacional de forma a potenciar esse crescimento.
2. Perfomance financeira: Quando um negócio aparenta ter margens superiores aos concorrentes diretos, torna-se à priori mais interessante para um investidor, uma vez que pode estar associado a processos mais eficientes, a produtos e serviços mais exclusivos ou apenas porque possuem uma quota de mercado superior. Segundo a Amazon, este é factor crítico de sucesso na sua estratégia de foco total no cliente – client obsession.
3. Rendas fixas: Quanto menor for o risco associado a um negócio, maior será o seu valor. Isso acontece nas plataformas assentes em assinaturas mensais, a partir da primeira inscrição, o custo do serviço oferecido tende a reduzir na medida que a base de assinantes aumenta, diluindo os custos fixos e aumentando as receitas fixas.
4. Controlo de mercado: Para muitos a ideia de controlo do mercado passa por gerir um monopólio, mas dificilmente estes prosperam. Assim, quando determinada empresa controla o mercado através do domínio de uma área geográfica ou de um tipo de serviço que é pioneiro, uma vez alcançada uma escala com alguma dimensão, será mais fácil adquirir essa empresa do que tentar competir pela quota de mercado.
5. Satisfação do cliente: Neste ponto, abordamos um dos aspetos diferenciadores mais tidos em conta nos dias de hoje. Cada vez mais as empresas trabalham por melhorar a experiência dos seus clientes, tornando-se um dos core values para algumas empresas. A lealdade dos clientes e possíveis recomendações são aspetos que podem surgir de empresas que se encontrem inclinadas para esta vertente.
6. Independência do proprietário: O principal objetivo do proprietário é de se libertar o mais rapidamente das rotinas e operações diárias do seu negócio. A razão prende-se com a dependência que a empresa tem do seu proprietário e o impacto negativo que ocorre se a empresa for adquirida por outra entidade. A chave para o sucesso a longo prazo passa por construir e preparar uma forte equipa de gestão.
7. Independência de clientes-chaves, fornecedores ou trabalhadores: Em algumas fases do desenvolvimento de uma empresa, é habitual existir alguma dependência de clientes e de fornecedores. A importância de romper com esta dependência o mais rápido é a de libertar a empresa dos tipos de riscos associados a esta condição. Um simples exemplo de como uma equipa de futebol que perde o seu jogador chave, facilmente poderá ver os seus resultados a piorar no curto prazo.
8. Gerir o capital circulante: Uma empresa com um elevado valor intrínseco gera capital sem gastar grande parte do mesmo para conseguir financiar as suas operações, sendo este fator desde logo atrativo para um possível comprador. Agora a atenção recaí sobre o tipo de empréstimos de financiamento que a empresa possuí. Quando temos, por exemplo, um empréstimo no curto-prazo, este será deduzido ao valor de venda, ficando o proprietário a perder no preço de venda da sua empresa.

Com base nestes oito fatores, poderá ter uma noção do tipo de indicadores que tornam o seu negócio fit for sale. Diferentes empresas em diversas áreas de negócio ou setores de atividade já têm em conta estes aspetos. Será a sua empresa o próximo caso de sucesso? Para mais informações sobre a evolução do valor intrínseco de um negócio, a Crowe tem uma gama de serviços na área de Corporate Finance altamente especializados que o poderão assistir na preparação da empresa tendo como objetivo a sua venda.