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Comment réussir une transmission d’entreprise ?
EDITO: S’entourer de conseils appropriés pour trouver la contrepartie optimale
Transmettre son entreprise est un moment crucial pour la pérenniser et pour qu'elle puisse poursuivre son développement après la cession par son fondateur ou ses actionnaires. Une telle opération se prépare en amont pour bien valoriser ses différents aspects, en définissant le périmètre et en anticipant les alternatives fiscales; certaines opérations nécessitent du temps pour leur mise en place.
Il existe plusieurs profils de candidats: l'acquéreur peut être un acteur industriel souhaitant renforcer son offre produit ou son implantation géographique. L'opération peut également être familiale, avec un fonds d'investissement ou une transmission aux salariés. Les principaux critères de sélection sont le projet industriel, le prix avec les modalités de paiement, la sécurisation du financement et également le profil des interlocuteurs. La dimension humaine est essentielle car une transaction est d'abord la rencontre entre deux personnes qui doivent apprendre à se connaître pour réaliser l'opération en confiance. [...]
