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Comment réussir une transmission d'entreprise ?
EDITO: S’entourer de conseils appropriés pour trouver la contrepartie optimale
Transmettre son entreprise est un moment crucial pour la pérenniser et pour qu'elle puisse poursuivre son développement après la cession par son fondateur ou ses actionnaires. Une telle opération se prépare en amont pour bien valoriser ses différents aspects, en définissant le périmètre et en anticipant les alternatives fiscales; certaines opérations nécessitent du temps pour leur mise en place.
Il existe plusieurs profils de candidats: l'acquéreur peut être un acteur industriel souhaitant renforcer son offre produit ou son implantation géographique. L'opération peut également être familiale, avec un fonds d'investissement ou une transmission aux salariés. Les principaux critères de sélection sont le projet industriel, le prix avec les modalités de paiement, la sécurisation du financement et également le profil des interlocuteurs. La dimension humaine est essentielle car une transaction est d'abord la rencontre entre deux personnes qui doivent apprendre à se connaître pour réaliser l'opération en confiance.
Pour mettre en place un accompagnement approprié, il est recommandé de s'entourer d'experts ayant l'habitude d'intervenir sur ces situations. Ils orchestrent la mise en place chronophage de l'opération en conseillant leur client sur la sélection des candidats et les aspects techniques (audits, documentation juridique, financement...), pour lui permettre de gérer son entreprise et de déterminer sereinement quelle offre est réellement la meilleure.
Dans une telle démarche, si les conseils font bien leur travail, le dirigeant gère son entreprise sans perdre de temps (à comprendre des subtilités juridiques, par exemple). Et le meilleur candidat ne fait pas toujours la meilleure offre ! Tout le travail des bons conseillers est justement de permettre de gommer les différences (prix, juridique...) pour que le vendeur puisse sereinement choisir le meilleur candidat, avec des conditions a minima équivalentes aux autres, idéalement plus élevées.
La parole aux intervenants de ce dossier, qui nous font partager leur expertise !