1- Pouvez-vous vous présenter et nous présenter KeriMedical ?

Dougal Bendjaballah, co-fondateur de KeriMedical.

J’ai 58 ans, je suis entrepreneur et chef d’entreprise depuis plus de 30 ans dans les technologies médicales. J’ai créé plusieurs entreprises dans ce secteur dont :

• DM Medical (négoce de produits pharmaceutiques)
• Memometal Technologies ; leader dans la chirurgie du pied et revendue au groupe Stryker en 2011
• KeriMedical créée en 2017, spécialisée dans le développement et fabrication d’implants chirurgicaux pour la chirurgie de la main et du poignet.

KeriMedical est une entreprise ultra spécialisée dans la main et le poignet. Nous travaillons dans le traitement de l’arthrose qui est l’une des maladies les plus répandues au monde. Nous traitons plus spécialement l’arthrose du pouce et nos clients sont les chirurgiens de la main. 

Nous développons notre propre marché et nous formons les chirurgiens à cette technique afin d’en faire le « Gold Standard ». 

Après 8 années d’existence, KeriMedical connait un fort développement :

• avec une croissance organique de 50% par an permettant d’ atteindre un CA de 40M€  avec une équipe de 150 collaborateurs à ce jour 
• et par une internalisation de tout le processus de fabrication des implants. 

2- Quelle est la mission de votre entreprise ?

Notre mission est d’accompagner les chirurgiens pour traiter de manière optimale les patients atteints d’arthrose. La qualité des implants fabriqués est notre priorité absolue. Cette recherche de qualité ne peut se faire qu’avec une intégration totale et unique de notre chaîne de fabrication et un contrôle à 100% des implants mis sur le marché.

3- Quels sont les principaux enjeux et défis du secteur médical aujourd’hui ?

Il y en a deux principaux :

• Le réglementaire qui a transformé le secteur des technologies médicales en une industrie extrêmement complexe, gourmande en capitaux et un cycle économique très long et risqué.
• Les politiques de santé qui visent à réduire les prix des implants chirurgicaux, qui, ajoutées aux défis réglementaires, vont fragiliser de manière durable et constante cette industrie. Il n’y aura plus de PME à l’avenir.

4- Comment KeriMedical innove-t-elle pour répondre aux besoins du marché ?

En travaillant en étroite collaboration avec les chirurgiens spécialisés et en anticipant les évolutions du marché (Digital, Robotisation etc.)

5- Quels sont vos projets / objectifs pour KeriMedical pour les prochaines années ?

Il n’y a qu’un seul objectif pour KeriMedical, qui n’est pas un objectif mais une mission : faire évoluer la prise en charge chirurgicale de l’arthrose du pouce. Notre objectif est de démocratiser la pose d’une prothèse dans le traitement chirurgical de la maladie à l’échelle internationale. 

6- Comment avez-vous connu Crowe Ficorec ?

J’ai rencontré Jean Claude Capuono il y a 25 ans par l’intermédiaire de mon banquier.

7- Comment décririez-vous l’accompagnement Crowe Ficorec dans vos projets et enjeux ?

L’accompagnement de Crowe Ficorec est surtout marqué la confiance mutuelle, l’aide aux problématiques de financements, gestion financière et stratégie de gestion sociale.

8- Un conseil que vous donneriez à un entrepreneur qui se lance dans le secteur médical ?

Il faut se préparer à avoir des cycles de financement très long car les délais de mise sur le marché sont longs (5 ans en moyenne) et donc on se retrouve en conflit avec les cycles des fonds d’investissements (7 ans). 
D’un point de vue investissement, 85% du marché mondial est américain et européen.

Il faut compter 15 M€ de capital pour mener à bien un 1er cycle commercial.

Un mot pour qualifier votre relation avec Crowe Ficorec ?

Non substituable !