Dat horen wij regelmatig van ondernemers. In de media en diverse onderzoeken wordt vaak gesproken over een gemiddelde EBITDA-multiple van circa 5x in de Nederlandse MKB-overnamemarkt. Daarbij is echter een belangrijke nuance van belang. De gemiddelde multiple wordt sterk beïnvloed door grotere bedrijven. Wanneer wordt gekeken naar de relatie tussen bedrijfsomvang en EBITDA-multiple, ontstaat een ander beeld. Een onderneming met een EBITDA van €10 miljoen wordt gemiddeld gewaardeerd op circa 7,0x EBITDA, terwijl een onderneming met een EBITDA van €200.000 gemiddeld rond 3,6x EBITDA ligt. Bij kleinere ondernemingen kan de uiteindelijke waarde sterk worden beïnvloed door factoren als:

• Afhankelijkheid van de ondernemer
• Kwaliteit van management en personeel
• Spreiding van klanten
• Schaalbaarheid en groeipotentieel
• Kwaliteit van financiële rapportages

De waarde van een onderneming ligt daarmee niet vast. Een goede voorbereiding kan verschil maken in de uiteindelijke verkoopopbrengst. Overweegt u binnen enkele jaren een verkoop? Dan is het verstandig om tijdig inzicht te krijgen in de waardedrijvers van uw onderneming.